A disputa no mercado pela atenção dos consumidores é cada vez maior e, por isso, é preciso encontrar maneiras de se diferenciar para conseguir mais vendas, uma tarefa que não é tão simples.

Afinal, dentro de um segmento específico, muitas vezes os concorrentes trabalham com o mesmo produto e/ou serviço. Por isso, o Unique Selling Proposition (USP) é algo essencial.

Na prática, o que diferencia a sua marca dos demais competidores? É a partir dessa resposta que você conquista sua persona.

Ainda que você queira oferecer uma experiência cada vez mais completa ao usuário, não adianta querer se diferenciar por ser bom em tudo. Mas você sabe o que diferencia a sua organização dos seus principais concorrentes?

Para solucionar essas suas dúvidas e ajudar você a criar uma USP para o seu negócio, vamos abordar os seguintes tópicos neste artigo:

  • O que é Unique Selling Proposition?
  • Quais são os benefícios de ter uma USP?
  • Quais são exemplos de uma USP?
  • Como criar uma Unique Selling Proposition?

Teve curiosidade e quer saber mais? Continue a leitura para começar a destacar a sua empresa de quem disputa a atenção dos usuários com você. Confira!

O que é Unique Selling Proposition?

Unique Selling Proposition é a definição concisa do que torna a sua empresa única para o seu público-alvo. Ou seja, o que o seu negócio oferece para o consumidor que não pode ser encontrado em outro lugar?

Na prática, representa a motivação para que, entre tantas opções em um segmento, o cliente escolha comprar com o seu negócio, em vez dos seus concorrentes.

O objetivo é conseguir definir a essência da sua empresa em apenas uma frase. Quando bem executados, a USP deve ser utilizada não apenas como slogan da sua companhia, mas também sempre estar permeando as suas ações e campanhas de Marketing.

É o verdadeiro diferencial competitivo para quem busca se destacar em um mercado cada vez mais acirrado.

Traduzindo o conceito para o português, torna mais fácil compreender o seu real significado e importância: proposta única de valor.

Mesmo que seja fundamental pensar na experiência do usuário como um todo e não limitar o seu negócio apenas a uma qualidade, certos “diferenciais” são feitos também por seus concorrentes. Ou seja, não diferenciam tanto a sua marca.

Sendo assim, uma USP qualificada pode ser aplicada, por exemplo, nas suas landing pages, garantindo que o usuário encontre exatamente o que de diferente ele vai encontrar ao acessar aquela página.

Para tornar ainda mais presente essa definição, a sua estratégia de email marketing também pode ser potencializada com seu uso, causando um impacto ainda maior no destinatário.

Quais são os benefícios de ter uma USP?

Por que, então, criar uma USP é tão importante para o seu negócio? Alguns benefícios já são o suficiente para que você comece a colocar esse conceito em prática.

Confira os principais!

Reforça a sua autoridade no assunto

A presença digital é um fator cada vez mais decisivo para convencer um consumidor a comprar com você. Ao mesmo tempo, porém, ela só é conquistada quando acompanhada de uma autoridade em determinado assunto.

Com uma USP, fica mais fácil e preciso determinar no que a sua empresa é especialista, em qual aspecto ela se sobressai e, assim, como é confiável.

Diferencia a sua marca das demais

Mas além de ser uma autoridade, é importante que a sua empresa seja diferente. Afinal, se o seu concorrente faz igual, quais são as motivações para o cliente comprar com você?

Quando a diferenciação é precisa, a USP acaba se tornando um recurso de convencimento. O preço em outra empresa, por exemplo, pode ser menor, mas o consumidor quer aquilo que somente você assegura.

Impacto nas vendas

A USP é um dos exemplos do que acontece quando as suas equipes de Marketing e Vendas trabalham em conjunto.

Uma definição precisa sobre o que torna a sua empresa diferente é uma maneira eficiente de se aproximar dos consumidores e, como consequência, conseguir mais vendas, por exemplo.

Quais são exemplos de Unique Selling Proposition para se inspirar?

Quais empresas conseguem compreender o conceito de Unique Selling Proposition e exemplificá-lo com precisão? Listamos os principais deles para que você se inspire.

Confira!

The Economist

O que pode diferenciar um jornal de outro? Dentro desse segmento, é ainda mais importante conseguir encontrar um diferencial, especialmente com tanta concorrência nas mídias digitais e mudanças impactantes no setor.

Apostando na facilidade com que é possível encontrar informações, o The Economist foca em uma análise mais aprofundada de cada história. Com a USP “You’ve seen the news, now discover the story”, o jornal deixa claro qual é o seu propósito.